故乡是我的底气

         ---2020年全国优秀农民工吴绍林

吴绍林，男，中共党员 现任广西融水县灵睿生态农业有限公司总经理、党组书记。2019年荣获“航天杯”第六届“创青春”中国青年创新创业大赛全国优秀奖；

2020年荣获“2020年中国农村电商致富带头人”称号；2020年荣获“全国优秀农民工”称号；2021年荣获“2019～2020年度全区脱贫攻坚先进个人”称号。

作为一个最高学历仅为高中的人来说，站在清华大学的讲台上做分享，几乎是天方夜谭，但是，吴绍林做到了。

当这位土生土长的苗家小伙子以清华大学领头雁计划融水县孵化基地负责人的身份载誉归来，县长接待，感谢他为家乡电商发展做出的突出贡献。在座谈会上，县长不无风趣地说：“我们整个融水县至今还没有学子考上清华，你却能到清华的讲台上给国家级部长和来自全国各地的创业者们做分享，凭着‘互联网+电商’，带领乡亲们打通苗山脱贫致富的‘电路’，让苗山因‘电’而发光，真够硬核呀。”

2021年2月9日，吴绍林获得“全国优秀农民工”称号，这是国务院农民工工作领导小组授予的全国性荣誉称号，放眼全国近14亿人口，仅有994人能获此殊荣。

而这一切，都要从2005年开始说起。

10年漂泊异乡路

2005年，大山孩子吴绍林高中毕业，对于他来说，位于云贵高原苗岭山脉黔桂交界地的故乡——广西柳州市融水苗族自治县杆洞乡，没有他想要的未来。故乡山青水秀，平均海拔780多米,是广西最偏远的乡镇，也是柳州市海拨最高的乡镇之一。高海拔的生态环境，虽然盛产紫黑香糯、灵芝、高山木耳、辣椒、香鸭等原生态优质的农产品。但那时的他认为，故乡只有山高路远的现实和被大山困住的无望。

不想被困住的吴绍林听从了早几年外出闯荡的初中同学介绍，满腔热情地来到深圳，想要在这个改革开放前沿做一个深漂。不曾想，几天下来，他发现这个公司却是个空壳公司，如坐针毡地呆了两个星期后，吴绍林瞅准机会，什么都不带地跑了出来，投奔另外一位老乡。在接下来的十多天里，吴绍林依然没能在深圳这个超级大城市找到心仪的工作，而这时钱袋子已经见底了，不得已，他只能另找出路。

这一次靠着老同学的介绍转战广州，好不容易筹到路费并找到工作---一份扛着梯子拉网线的活。钱包空荡荡的他只能靠每天5角钱的馒头维持最基本的生存，5角钱的馒头虽然不管饱，省着细嚼慢咽还是不至于成为街头的饿殍，如此这般地熬到开工资，饥饿已久的胃才终于等到了“春暖花开”。

扛了两个月的梯子，拉了两个月的网线后，老同学再次让他转移路线，这次的目的地，终于有了得偿所愿的感觉——浙江，民营企业最多的省份，绍兴，鲁迅先生的故乡，一个小小的汽配厂，让吴绍林停止了漂泊。这次他在绍兴待了近10年，直到父亲病重不得不回到故乡，那时，他已经在绍兴，成了月入近万的高薪一族。

再次起航

回到家乡，父亲已病得很重——直肠癌，住在柳州市工人医院重症室里。为了救父亲，也为了减少父亲的痛苦，吴绍林每天几千元几千元地花出去，可是，4个月后，父亲还是去了，留给吴绍林的，是十几万元的债务和孤苦无依的母亲。

外出是不能了，姐姐出嫁了，按照农村的习俗，赡养妈妈的担子不应该放在姐姐肩上，哥哥也还在学校里深造，腾不出手照顾妈妈，这个重担只有吴绍林可行。

饭总是要吃的，可是，做什么才可以养活自己养活妈妈呢？吴绍林想到了家乡的辣椒，想到了用它做成的辣椒酱，想到了在浙江看到的电商，想到了淘宝，想到了微商，好像也只有这条路，是可以同时兼顾在家照顾妈妈和赚钱养家这个双重目标，好吧，那就电商吧。虽然家乡没有现成的生产链也没有成熟的物流系统，可是，路是人走出来的，不是吗？

产品的问题解决了，启动资金又从哪里来？因父亲的病吴绍林已经把能借的亲戚朋友全借了个遍，贷款成了唯一的选项，他一次又一次地往信用社跑，虽然在初创阶段吃了一次又一次的闭门羹，但他还是设身处地地想：处于同样的境地，我也不敢随便贷款给自己这样既没有稳定职业又没抵押物，还欠了一屁股债的人。

团融水县委知道了吴绍林有一颗创业的心后，在团县委和有关部门的斡旋下，申请了10万元返乡创业农民工贷款，吴绍林再把自己那辆五菱皮卡卖了4万元，总算是把初创资金解决了。

艰难起步

著名财经学者吴晓波说过：创业是九死一生的事情。

吴绍林给自己的辣椒酱注册“呀呀呜”商标，“呀呀呜”源自苗语的发音，几乎每一首苗歌，在唱完主旋律后，都会以“呀呜呀呜呀呀呜”收尾，吴绍林用这个意指祝福的发音，为自己加油鼓劲，也用这个方式标注自己辣椒产品的出身，所有的事情都是自己完成，LOGO也由自己设计。后来，吴绍林还把小辣椒三个字，给了6个月大的儿子做小名，以此纪念这段时期的艰辛历程。

回望初创期的两年，是浓缩吃苦的两年，一个人活成一支队伍，是迫于无奈，更是不肯服输的咬牙坚持。找货源，购机器，抓生产，网页设计......所有的流程都是吴绍林一个人在张罗，偶尔，妈妈也搭把手。早上六点起来，里里外外忙到凌晨三点才睡是那两年的常态。好在，吴绍林有独门秘方，运用独特的烘烤技术加工生产的辣椒产品系列，逐渐打开了销路，他趁热打铁召集微商团队乘势追击。2016年的营业额不过17万，一年的时间，营业额迅速冲到300多万。日子，朝着好的方向发展。

吴绍林发现，故乡处处是商机，因出色的电商销售业绩，让名声大噪的吴绍林成了融水农产品电商中心的负责人。

海阔天空

产品越卖越好，吴绍林找到了自身价值，团队也建立起来了，一部手机，一根网线就联通全世界的力量，也将一批有想法、有能力的返乡创业青年迅速聚集过来，是时候大干一场了。

两年的电商实践，吴绍林发现，与天南海北的顾客建立信任关系后，顾客的需求会随着信任度的提升而扩展，你家的辣椒酱很好吃，你还有没有好的大米可以卖给我？你还有没有好的蜂蜜卖给我？你还有没有纯天然无污染的灵芝呀，木耳呀这一类的山珍可以卖给我？

需求就在那里，如何满足这日益增长的需求？答案当然是去做，一个人做不了，就一个团队去做，一个团队做不了，那就培训很多个团队一起做，集合全村，全乡乃至全县的力量一起做！2018年3月，吴绍林担任柳州市青年创业促进会副秘书长，汇聚更多有志于电商的青年才俊，整合资源，打造平台，把整个杆洞乡的农产品做整体的包装、运营和推广，成了吴绍林2019和2020年的工作重心。

吴绍林太清楚创业的艰辛了，一个人的创业犹如在泥泞的小路上踽踽独行，除了没有合作也没有分工的独自劳累外，运营成本就像一块块大石头，重重地压在创业者肩上：原材料的收购、运输，产品的生产、品控、包装，各色物料的仓储、前期中期和后期的宣传、销售、运营，发货、售后、财务、纳税……一个个环节下来，30万的销售额最后有可能就只剩下区区1万的利润留下来，这还是产销两旺的理想状态，如果销售不畅，被市场的大潮拍死在岸上就是必然。

为创业者减压、降低成本的破解之道就是抱团。

于是，统一规划的平台将杆洞原本单打独斗的创业者整合起来，一站式保姆服务大大摊薄了创业者的成本，只要成为平台的会员，大一统的平台免费提供仓储物流、财务、设计、宣传等等等等系列服务，让创业者轻装上路，大大提升了创业存活率，除了极少数的冷门产品因为各种原因失败外， 融水电商创业者活得风生水起，杆洞的农产品有了统一的品控和质量保证，产品大跨步走出杆洞，走向北京、上海、深圳、黑龙江、香港、中国台湾乃至俄罗斯等国家和地区，故乡遍地都是的天然食材，是他和团队信心的保证，故乡，给了他们这些草根创业者最硬核的底气。

2019年，自治区党委网信办全面启动网络扶贫“样板工程”，将融水县作为网络扶贫试点示范单位之一，着力打造。借着这股政策春风，吴绍林先后成立融水县农产品电商中心创业孵化基地、杆洞乡农产品电商中心创业孵化基地、同练乡农产品电商中心创业孵化基地。融水县电子商务再上台阶，实现社会效益和经济效益双丰收，仅仅吴绍林一个人，营业额就达到2000多万。

    汇聚年轻的力量

到2020年，吴绍林签约了113个合作社基地，建设完成三个农产品电商服务中心+三大型农产品加工厂，签约带动2200户贫困户，三个农村电商创业孵化基地，带动了120位农村创业者共同发展，创造就业岗位537个， 2037户贫困户因此脱贫。

由中国慈善联合会、清华大学社会学系、清华大学教育基金会伟新教育基金、友成企业家扶贫基金会等联合发起的"乡村振兴领头雁计划"，也注意到吴绍林的出色成绩，邀请他到清华大学做电商分享。

与此同时，社会荣誉也雪片般向吴绍林飞来，他被评为“中国农村电商致富带头人”、是广西唯一的获奖者，他创立的广西融水县灵睿生态农业有限公司，被评为“广西扶贫龙头企业”，是柳州市唯一的获评企业。而荣誉加身，获奖无数，吴绍林最钟意的，还是乡亲们授予的的名誉——“苗山发电人”。他说：“非常庆幸能生在一个伟大的时代，更庆幸能在风起云涌的互联网电商时代，和家乡的创业青年一道，把家乡的好东西分享给更多的人，与家乡的发展同频共振，习近平总书记说，‘奋斗的青春最美丽’，我庆幸我和我的小伙伴们，都有美丽的青春。”