从“灵芝妹”到“红薯妹”,致富路越走越宽
--第十一届全国农村青年致富带头人石秋香
石秋香,女,群众,现任广西柳州市秋野家生态农业综合发展有限公司总经理。2019年获第十一届全国农村青年致富带头人;2019年获第三批全国农村创新创业优秀带头人;2019年获广西百年五四青年奖章。
融水苗族自治县的特点很多,物产丰富是特点,山高路远也是特点,现在,融水苗族自治县声势浩大的电商洪流更是特点,他们乘着电商的翅膀,把苗山出产的特色天然食材送到全国各地。而广西柳州市秋野家生态农业综合发展有限公司总经理石秋香,就是其中的一员,虽是巾帼,却胜男儿,用不起眼的红薯带领乡亲奔小康,是不可小觑的“她”的力量。
初出茅庐
在融水苗族自治县成为“商务部2018年电子商务进农村综合示范县”之前,作为广西深度贫困县和国家扶贫开发工作重点县,是劳务输出大县,外出务工是很多贫困家庭增收的主要渠道。
石秋香,这位在融水苗族自治县镇水东村小洞屯长大的漂亮妹子,就是外出漂泊军团的一员。
不同的是,石秋香是作为广西中医学院药物制剂专业的高材生对外输出的。凭着天资聪颖和勤奋好学,早在毕业半年前,她就已经与深圳一家医药连锁公司签约,入职后,她每月的销售成绩,始终排在部门前两名。6个月后,她就由公司的销售业务员升任销售主管,人人都对这个初出茅庐的融水苗族自治县妹子刮目相看。
2012年的一天,她突然收到妈妈病重的消息,当即从深圳回家照顾妈妈。这时的家乡,年轻人都外出打工挣钱了,村庄也变成了空心村的模样,留在村庄里的,除了老人就是妇女和孩子,也就是俗称的“3861部队”。家乡弯弯曲曲的梯田和绿水青山还是很美,可贫穷还是那么顽固得很,一些深度贫困家庭的可支配收入不过1000元,甚至都不够在深圳请一顿中等水平的晚宴。在照顾妈妈的过程中,家乡的凋敝和丰饶深深地刺激着石秋香,家乡山美水美,空气清新,盛产的野生灵芝、林下竹荪等特色农产品,是城里人想买也买不到的山珍,如果能建立起良好的渠道,家乡人是可以过上靠山吃山靠水吃水的好日子,这个念头一直萦绕在石秋香的脑海里,挥之不去。
在她的悉心照顾下,妈妈病好了,可是,回到深圳的石秋香总还是放心不下妈妈,世事无常,谁会知道意外和明天,谁会先来?她思来想去,向公司递交了辞职报告。这一举动,不光是让朋友担心,也让自己的父母担心。妈妈劝她说,你在外面待得好好的跑回来干什么?公司也挽留她,答应给她升职加薪,只要她留下,月入过万不是个事。
心系妈妈与家乡的石秋香还是选择辞职回家创业,那是2013年。
开始创业之路
回家创业,她将目光瞄准了灵芝,灵芝的养生功效早就深入人心无需再宣传,城市里不缺需要灵芝的顾客,苗山里不缺药效好的野生天然灵芝,缺是的将销售和需求链接起来的人。她决定,自己来做这个人。
苗山没有一站式灵芝采购渠道,全靠一家一家走街串户挨个问。创业初期的日子,是一连串的在路上循环:上山、下乡、进城,回旋往复。早上6时出发,可以开车的路就开车,没法开车的地方就走路,饿了渴了累了,就喝山泉水啃干粮,眯一下再走,晚上回到家中,早就过了晚上10点甚至是深夜零点。睡前打开电脑,又是一连串的待办事项扑面而来,等把这些事处理完毕,好像一合眼,天就又亮了。
以前,她总是劝朋友们早睡,苦口婆心的向他们科普早睡的好处和晚睡的坏处,哪里想到,自己也活成了自己不想要的模样,不过,“创业的道路是自己选的,就像中国女排,即使哭着也要打完。”一年夏天,石秋香正在下乡的路上,天降暴雨,白花花的雨水倾盆而下,能见度急剧下降,她险些与前方失控的拖拉机相撞,拖拉机上满载的竹木哗哗地砸落……万一砸到自己身上,哪怕是回想,都还是心有余悸。
并不是每次下乡都能如愿满载而归的,野生灵芝的产量本来就不稳定,保存不善还会变质。一次顶多收个5斤、3斤,有时是1斤……甚至零收获,石秋香选择坚持着,不只是为了收产品,还在于建立更广泛的货源渠道。刚开始收购野生灵芝的时候,一些人见她年轻且经验不足,把种养的灵芝以次充好当成野生灵芝卖给她;天气湿热,收购回家的野生灵芝如果不及时处理会发霉、生虫,为保证品质,她只能忍痛把这些残次品扔掉。10多万元就这样成了水票。
为了减少亏损,连续好几个月,石秋香都在练习如何分辨野生灵芝与种养灵芝,收货时,石秋香也要求农户家的灵芝不能出现虫眼、霉点;收回来的野生灵芝,再忙也要及时烘干。村民抱怨她收货标准太挑剔,甚至自己人也不讲情面,但他们也承认,石秋香给出的收购价格是最高的。
2014年7月,“秋野家山珍”品牌成立,2015年,广西柳州市秋野家生态农业综合发展公司成立,注册资金1000万元,这时的石秋香已经是成熟的灵芝老手了。她发现,每年7月底到立秋后10天内,这40天里生长的灵芝品质最好,她就只在这个时段收灵芝。为了取信于客户,每次上山收货,她都会带上单反相机,发现一株野生灵芝,她就先拍照再采摘,公开透明的采摘记录在第一批种子客户的口口相传之下,石秋香灵芝货真价实的名声在行业内迅速传播开来。后来,每到灵芝采摘季,石秋香还会组织客户实地参与。再后来,灵芝还没开摘,就已经被老客户早早抢购一空。
一个红薯引发的大产业
一年40天收购灵芝,剩余的时间卖灵芝,那,如何充分利用不收灵芝的日子?如何帮助被困在山里的父老乡亲?
石秋香想到了红薯干。
曾经,母亲是制作红薯干的高手,家乡高海拔地区产出的一种花心薯,淀粉含量高、花青素含量比一般的红薯高出很多,做出的红薯干软糯香甜很好吃。可是,那个品种,因为产量低无人再种,在市场上几乎绝迹。石秋香想:红薯群众基础深,农户接受程度高,稍微管理一下便有收成,最合适山区里留守老人和留守妇女了,如果再把养香猪的合作社组织起来到种植红薯的村屯去发展养殖,种养联动,何愁大事不成?
她的想法,却遭到了父母投反对票。“做好你的灵芝就行了,搞什么红薯?产量不够高,人工费太贵!”母亲最初是拒绝的,但经不住石秋香劝说,还是动身去找,两个月后,母亲终于在一个偏僻的小山村找到了所需品种。村子三面环山,一面临水,村民进出只能靠船,石秋香进村之后,发现整个村庄居然没有一座水泥砖瓦建造的房子。
找到花心薯种子的石秋香开始大力推广种植,她为农户提供完整配套的一条龙选种育苗、种植示范、技术指导服务,贫困户给不起种苗钱,她就赊销,等收获后再统一收购结款。当然,品控是一定要的:整个种植过程中全程不使用化肥、增产剂,低毒农药也被她禁止;田地里杂草丛生,普通农户选择施用除草剂,她要求人工除草。这样做没法保障花心薯的产量,收成全得“看老天爷的脸色”,可是,为了保障自家红薯干的品质,石秋香从来没有动摇过。
在她的带动下,许多贫困户纷纷改种她的花心薯。2017年,共有7个乡镇12个村参与种植,种植面积达2000多亩,年产3000多吨,参与农户811户,其中贫困户634户。这些花心薯以高出市场价1/3的价格,从各村寨汇集到石秋香所在的小洞屯, “华丽转身”变成鲜薯、红薯粉条和红薯干等多种产品,成为电商平台上热卖的宝贝,远销各大城市甚至海外。当时来自北方批发市场的杂交红薯市场价每斤只有0.8元,石秋香的花心薯却卖到了1元以上,贫困户每户平均增收5000元以上。
在政府的帮助下,石秋香建立了花心薯加工厂,产业越办越大,吸纳了20多名村民,每人每月薪水2000余元。石秋香成了带领父老乡亲脱贫致富的“红薯妹”。2018年,石秋香联合另外一位返乡创业的妹子,启动了网红电商推广计划,把融水苗族自治县的美食+美景+民俗+乡村生活融合在一起,拍摄成视频,以“广西苗妹”这个名字作为ID的视角,推广家乡食材。2019年2月24日起,她又分别在新浪微博和抖音号(广西苗妹)、今日头条上分享融水苗族自治县食材、美景、民俗,已播放17部视频,总播放量达4000万,抖音单个小视频最高浏览量达1061.6万人次。乘着电商的翅膀,石秋香和她的灵芝、红薯系列产品路越走越宽,越走越远。
2020年,石秋香已经在融水苗族自治县县发展种植红薯8000亩,年产鲜薯9600吨,新建大型电商鲜薯仓储、分拣、糖化、中转配送中心,可年处理鲜薯7000吨,可加工薯干120吨;粉条300吨;香菇、木耳、笋干各80吨,年产值达6344万元,用工受益群众达560人次,种植受益群众达1924人。习近平总书记“绿水青山就是金山银山”的著名论断,在融水苗族自治县,在石秋香的带领下,成为看得见摸得着的现实。
石秋香用行动肯定家乡的价值,家乡对她做出的贡献也予以了肯定:融水苗族自治县县政协委员,2019年五四青年奖章、全区农民工创业大赛一等奖、农业农村部创新创业广西区二等奖获得者;2020年自治区“万企帮万村”精准扶贫行动先进单位;自治区“巾帼文明岗”示范基地,中央电视台第7套《致富经》,播出过她的创业故事……她的创业道路给那些迷惘的年轻人指明了方向。
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--第十一届全国农村青年致富带头人石秋香
石秋香,女,群众,现任广西柳州市秋野家生态农业综合发展有限公司总经理。2019年获第十一届全国农村青年致富带头人;2019年获第三批全国农村创新创业优秀带头人;2019年获广西百年五四青年奖章。
融水苗族自治县的特点很多,物产丰富是特点,山高路远也是特点,现在,融水苗族自治县声势浩大的电商洪流更是特点,他们乘着电商的翅膀,把苗山出产的特色天然食材送到全国各地。而广西柳州市秋野家生态农业综合发展有限公司总经理石秋香,就是其中的一员,虽是巾帼,却胜男儿,用不起眼的红薯带领乡亲奔小康,是不可小觑的“她”的力量。
初出茅庐
在融水苗族自治县成为“商务部2018年电子商务进农村综合示范县”之前,作为广西深度贫困县和国家扶贫开发工作重点县,是劳务输出大县,外出务工是很多贫困家庭增收的主要渠道。
石秋香,这位在融水苗族自治县镇水东村小洞屯长大的漂亮妹子,就是外出漂泊军团的一员。
不同的是,石秋香是作为广西中医学院药物制剂专业的高材生对外输出的。凭着天资聪颖和勤奋好学,早在毕业半年前,她就已经与深圳一家医药连锁公司签约,入职后,她每月的销售成绩,始终排在部门前两名。6个月后,她就由公司的销售业务员升任销售主管,人人都对这个初出茅庐的融水苗族自治县妹子刮目相看。
2012年的一天,她突然收到妈妈病重的消息,当即从深圳回家照顾妈妈。这时的家乡,年轻人都外出打工挣钱了,村庄也变成了空心村的模样,留在村庄里的,除了老人就是妇女和孩子,也就是俗称的“3861部队”。家乡弯弯曲曲的梯田和绿水青山还是很美,可贫穷还是那么顽固得很,一些深度贫困家庭的可支配收入不过1000元,甚至都不够在深圳请一顿中等水平的晚宴。在照顾妈妈的过程中,家乡的凋敝和丰饶深深地刺激着石秋香,家乡山美水美,空气清新,盛产的野生灵芝、林下竹荪等特色农产品,是城里人想买也买不到的山珍,如果能建立起良好的渠道,家乡人是可以过上靠山吃山靠水吃水的好日子,这个念头一直萦绕在石秋香的脑海里,挥之不去。
在她的悉心照顾下,妈妈病好了,可是,回到深圳的石秋香总还是放心不下妈妈,世事无常,谁会知道意外和明天,谁会先来?她思来想去,向公司递交了辞职报告。这一举动,不光是让朋友担心,也让自己的父母担心。妈妈劝她说,你在外面待得好好的跑回来干什么?公司也挽留她,答应给她升职加薪,只要她留下,月入过万不是个事。
心系妈妈与家乡的石秋香还是选择辞职回家创业,那是2013年。
开始创业之路
回家创业,她将目光瞄准了灵芝,灵芝的养生功效早就深入人心无需再宣传,城市里不缺需要灵芝的顾客,苗山里不缺药效好的野生天然灵芝,缺是的将销售和需求链接起来的人。她决定,自己来做这个人。
苗山没有一站式灵芝采购渠道,全靠一家一家走街串户挨个问。创业初期的日子,是一连串的在路上循环:上山、下乡、进城,回旋往复。早上6时出发,可以开车的路就开车,没法开车的地方就走路,饿了渴了累了,就喝山泉水啃干粮,眯一下再走,晚上回到家中,早就过了晚上10点甚至是深夜零点。睡前打开电脑,又是一连串的待办事项扑面而来,等把这些事处理完毕,好像一合眼,天就又亮了。
以前,她总是劝朋友们早睡,苦口婆心的向他们科普早睡的好处和晚睡的坏处,哪里想到,自己也活成了自己不想要的模样,不过,“创业的道路是自己选的,就像中国女排,即使哭着也要打完。”一年夏天,石秋香正在下乡的路上,天降暴雨,白花花的雨水倾盆而下,能见度急剧下降,她险些与前方失控的拖拉机相撞,拖拉机上满载的竹木哗哗地砸落……万一砸到自己身上,哪怕是回想,都还是心有余悸。
并不是每次下乡都能如愿满载而归的,野生灵芝的产量本来就不稳定,保存不善还会变质。一次顶多收个5斤、3斤,有时是1斤……甚至零收获,石秋香选择坚持着,不只是为了收产品,还在于建立更广泛的货源渠道。刚开始收购野生灵芝的时候,一些人见她年轻且经验不足,把种养的灵芝以次充好当成野生灵芝卖给她;天气湿热,收购回家的野生灵芝如果不及时处理会发霉、生虫,为保证品质,她只能忍痛把这些残次品扔掉。10多万元就这样成了水票。
为了减少亏损,连续好几个月,石秋香都在练习如何分辨野生灵芝与种养灵芝,收货时,石秋香也要求农户家的灵芝不能出现虫眼、霉点;收回来的野生灵芝,再忙也要及时烘干。村民抱怨她收货标准太挑剔,甚至自己人也不讲情面,但他们也承认,石秋香给出的收购价格是最高的。
2014年7月,“秋野家山珍”品牌成立,2015年,广西柳州市秋野家生态农业综合发展公司成立,注册资金1000万元,这时的石秋香已经是成熟的灵芝老手了。她发现,每年7月底到立秋后10天内,这40天里生长的灵芝品质最好,她就只在这个时段收灵芝。为了取信于客户,每次上山收货,她都会带上单反相机,发现一株野生灵芝,她就先拍照再采摘,公开透明的采摘记录在第一批种子客户的口口相传之下,石秋香灵芝货真价实的名声在行业内迅速传播开来。后来,每到灵芝采摘季,石秋香还会组织客户实地参与。再后来,灵芝还没开摘,就已经被老客户早早抢购一空。
一个红薯引发的大产业
一年40天收购灵芝,剩余的时间卖灵芝,那,如何充分利用不收灵芝的日子?如何帮助被困在山里的父老乡亲?
石秋香想到了红薯干。
曾经,母亲是制作红薯干的高手,家乡高海拔地区产出的一种花心薯,淀粉含量高、花青素含量比一般的红薯高出很多,做出的红薯干软糯香甜很好吃。可是,那个品种,因为产量低无人再种,在市场上几乎绝迹。石秋香想:红薯群众基础深,农户接受程度高,稍微管理一下便有收成,最合适山区里留守老人和留守妇女了,如果再把养香猪的合作社组织起来到种植红薯的村屯去发展养殖,种养联动,何愁大事不成?
她的想法,却遭到了父母投反对票。“做好你的灵芝就行了,搞什么红薯?产量不够高,人工费太贵!”母亲最初是拒绝的,但经不住石秋香劝说,还是动身去找,两个月后,母亲终于在一个偏僻的小山村找到了所需品种。村子三面环山,一面临水,村民进出只能靠船,石秋香进村之后,发现整个村庄居然没有一座水泥砖瓦建造的房子。
找到花心薯种子的石秋香开始大力推广种植,她为农户提供完整配套的一条龙选种育苗、种植示范、技术指导服务,贫困户给不起种苗钱,她就赊销,等收获后再统一收购结款。当然,品控是一定要的:整个种植过程中全程不使用化肥、增产剂,低毒农药也被她禁止;田地里杂草丛生,普通农户选择施用除草剂,她要求人工除草。这样做没法保障花心薯的产量,收成全得“看老天爷的脸色”,可是,为了保障自家红薯干的品质,石秋香从来没有动摇过。
在她的带动下,许多贫困户纷纷改种她的花心薯。2017年,共有7个乡镇12个村参与种植,种植面积达2000多亩,年产3000多吨,参与农户811户,其中贫困户634户。这些花心薯以高出市场价1/3的价格,从各村寨汇集到石秋香所在的小洞屯, “华丽转身”变成鲜薯、红薯粉条和红薯干等多种产品,成为电商平台上热卖的宝贝,远销各大城市甚至海外。当时来自北方批发市场的杂交红薯市场价每斤只有0.8元,石秋香的花心薯却卖到了1元以上,贫困户每户平均增收5000元以上。
在政府的帮助下,石秋香建立了花心薯加工厂,产业越办越大,吸纳了20多名村民,每人每月薪水2000余元。石秋香成了带领父老乡亲脱贫致富的“红薯妹”。2018年,石秋香联合另外一位返乡创业的妹子,启动了网红电商推广计划,把融水苗族自治县的美食+美景+民俗+乡村生活融合在一起,拍摄成视频,以“广西苗妹”这个名字作为ID的视角,推广家乡食材。2019年2月24日起,她又分别在新浪微博和抖音号(广西苗妹)、今日头条上分享融水苗族自治县食材、美景、民俗,已播放17部视频,总播放量达4000万,抖音单个小视频最高浏览量达1061.6万人次。乘着电商的翅膀,石秋香和她的灵芝、红薯系列产品路越走越宽,越走越远。
2020年,石秋香已经在融水苗族自治县县发展种植红薯8000亩,年产鲜薯9600吨,新建大型电商鲜薯仓储、分拣、糖化、中转配送中心,可年处理鲜薯7000吨,可加工薯干120吨;粉条300吨;香菇、木耳、笋干各80吨,年产值达6344万元,用工受益群众达560人次,种植受益群众达1924人。习近平总书记“绿水青山就是金山银山”的著名论断,在融水苗族自治县,在石秋香的带领下,成为看得见摸得着的现实。
石秋香用行动肯定家乡的价值,家乡对她做出的贡献也予以了肯定:融水苗族自治县县政协委员,2019年五四青年奖章、全区农民工创业大赛一等奖、农业农村部创新创业广西区二等奖获得者;2020年自治区“万企帮万村”精准扶贫行动先进单位;自治区“巾帼文明岗”示范基地,中央电视台第7套《致富经》,播出过她的创业故事……她的创业道路给那些迷惘的年轻人指明了方向。
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