易德老王的商道人生

----2019年广西优秀青年企业家王光意

王光意，男，中共党员，现年44岁。现任广西易德科技有限责任公司董事长。2019年荣获广西优秀青年企业家荣誉称号；柳州市双创之星“十佳之星”；柳州市劳动模范荣誉称号；广西青年公益之星，荣获＂扶贫济困、善举厚德＂荣誉。

他，一位白手起家的创业家，奋斗20年，如今公司年营业额近6亿，是国家级高新技术企业、柳州市重点培育待上市企业。

他，一位政、商、儒三栖企业家，身兼多项令人瞩目的职务：团中央中青企理事、广西青年企业家协会常务会长、柳州青年企业家协会会长等，他还是枣庄学院客座教授、江西理工大学、广西科技大学的创业导师。

他，耀眼荣誉加身而不自傲：广西优秀青年企业家荣誉称号、广西青年公益之星、柳州市双创“十佳之星”、柳州市劳动模范荣誉称号、柳州市“贯彻新发展理念奖”先进集体和个人……

他是广西易德科技有限责任公司董事长王光意。

心中有火，眼里有光

1977年，王光意出生于湖北随州一个小乡村。

中学毕业后，他到南昌上学。家境贫寒，助学金不够，物价上涨，种种窘迫摆在这个少年眼前，他不得不寻找出路。周五夜里，南昌开往义乌的绿皮火车上，随即出现了他的身影，他的身子随着火车“哐次哐次”声微微摇摆，眼神却清澈明朗，亮如星野。清晨，他就出现在了义乌批发市场，精挑细选后，扛着一大包当时流行的庞中华字帖、内裤、袜子等小物品回学校兜售。一个学期下来，也有几千元收入。

王光意发现了自己的商业天赋，毕业时，他放弃了工作分配，选择留在南昌做汽车配件销售。

1998年，那个汗津津的夏天，他买了张草席，捡了块砖头当枕头，就跟着同事们入住了公司租在11楼的大宿舍。每天，他最早一个出门，最晚一个回宿舍，马不停蹄地奔波在南昌的街头巷尾，忍受着天地大蒸笼的烘烤，却连瓶矿泉水都舍不得买，拿着个瓶子四处讨水喝，一天10多公里走下来，大腿都磨破了。回宿舍时，往往11楼就在一步之遥，但只要腰间的传呼机一响，他就得飞奔下楼找个电话亭给传呼者回电话，再爬楼爬个半死，传呼机又响了……往往百次的无果，才等到一次的结果，但哪怕一百零一次的失望，他还是微笑着殷勤地为客户打扫卫生、处理应急事务，再小的事情在他看来都是值得的。这个勤勉坚韧的青年，仿佛再多的困难也熄灭不了他心中的火，眼里的光。他有着朴实的认知：吃苦和付出，是财富的敲门砖。

两个月实习期，他的业绩比其他业务员加起来还多。从事销售两年，他就赚到了60多万元。

志者生智，慧者有方

2000年，王光意来到柳州创业。

他是个专一的人，还是选择了汽车配件销售。行业竞争激烈，竞争对手各有优势，有的有资金，有些有技术。而他呢，之前在南昌赚的提成还被前老板扣押着，身上只有500元，缺钱、缺人、缺地，总之除了困难不缺，什么都缺，很难跟别人竞争，怎么办？

王光意想，每次去推销，人家动不动就“去去去”地往外赶人，而每次到商场购物，服务员都笑脸相迎。果然是会带来收益的买方更被需要，做别人需要的人，王光意便寻思着：我能不能做客户需要的人呢？做了，对我有什么好处呢？

想明白了之后，他去客户那里，开口就谈要买他们的车，帮他们卖车。果然大受欢迎，他便不失时机提出他的条件：对方的车要用他的空调。同样是推销空调，但他给自己先创造了买方的身份，对客户有了价值，这桩易货交易完成得非常顺利。他也很乐意帮客户卖车，因为客户的车卖得越多，对他们空调的需求就越多。王光意这颇有创新的“双向贸易”赋予了易德企业成立之初快速发展的动力。“创造被客户需要的价值”，便成为他的企业理念，贯彻于他整个企业发展中。

王光意深知创新是时代的主旋律，唯创新者行稳致远，2008年，易德已日渐壮大，王光意琢磨着，为何要销售别人的空调，为何不能自己生产空调来卖？他很有魄力，说干就干，易德斥资1亿多元，购地30亩，购置设备，请来专家和技术员，经过两年的反复摸索，推出了易德自己的空调，之后，他时时琢磨着：如何让易德的产品性价比处于行业里面的顶尖前列，有更强的竞争力，让易德具有更多的话语权。

2014年，微型汽车进入到下行通道，王光意压力很大，不知公司未来的发展之路在何方，他不断思索，决定创造性地把易德联销模式用到生产中，就是与东风柳汽、福田、五菱等汽车主机厂合作，用他们的主机，装易德的智能冷链机组，构成优异的易德冷藏车。他引领公司经过近两年的反复摸索。斥资两千多万元，建立了易德产品的技术中心，利用现有的工艺、设备，只是调整了产品的应用环境和应用客户，提高了产品的精度和设计开发能力。最终易德的产品转型成功了。他们的5G通信以及光伏发电的IT液冷散热管理系统，服务于特斯拉、华为，以及戴尔、亚马逊等世界500强知名企业。

易德由此成为柳州第一家民营混改企业。在王光意的引领下，易德的创新方案迭出，改革大开大合，张力十足，每一次华丽转身，都踏在了高速发展的鼓点上。

自律有成，唯德动天

王光意是个很自律的人，每天早上必定6:30起床，到游泳池里游上一千米，激活身体，以饱满的精神投入繁忙的一天。他要求自己每个月至少读完一本书，每天除了睡觉外，他用三分之一时间来学习，他在读了长江EMBA，还打算读DBA……在使自己变得更好的路上，他从未携带懈怠。     

经常有企业请他去做提升顾问，他的出场费高达一天上万元。企业的降本增效，业绩提升、企业管理过程中的KPI绩效考核、人效比及费效比的控制……喷珠吐玉般在他口中绽放，那是商海、书海，在脑中共同淬炼的火花。每个学期，他都会抽空到枣庄学院等为大学生做免费创业讲座。

王光意为公司取名“易德”，在他看来，德行是非常重要的。

2017年，易德公司的一个设计师，由于技术交流经验不足，没有考虑客户实际应用的场景，直接按客户的图纸去设计，给公司造成4万多美金的损失，他没有选择追责，而是决定由公司承担了这个损失。这次，使设计师吸取了巨大教训，之后总能站在客户角度考虑，给公司带来了更多生意。在2019年全国创新创业大赛，这个设计师为公司拿到了此次大赛的优胜奖，也是广西唯一的优胜奖。王光意常常会想，职工们跟着我，我能给他们什么回报？他多次根据他们的特点和目标，尽可能成就他们。

在企业之外，他亦做了很多很多。他配合团中央脱贫攻坚工作，接手一个个扶贫村任务；他捐助“希望工程”，前后认养10名贫困学生，资助他们完成学业……

2019年底，新冠肺炎疫情爆发，作为疫情防控重点保障企业，易德承担负着救护车、医疗废弃物转运车冷链系统的生产任务，大年初五王光意就带着员工开工了，加班加点地干。他向政府捐款，还张罗了不少抗疫物资，捐助家乡湖北随州。他说：“覆巢之下无完卵，每一个中国人，都应该为大环境努力，大环境好了，我们才会有好的发展。”

王光意一步一步，接近他美好的理想，也彰显了青年企业家的企业理想、社会担当和家国情怀。